下岗女子贷款500万元创业 一瓶鲜玉米汁卖全国

图为：从恩施大山里走出来的向昱萱

　　□文/楚天金报记者周萍英 图/曹大鹏

　　2010年，向昱萱决定来武汉发展。这是一个大胆的决定。

　　一方面，在湖北恩施，她的“一榨鲜”已成为当地知名品牌，土生土长的她，无论是人脉还是市场占有率，在当地都响当当。另一方面，她想扩张，让一瓶瓶“玉米糊糊”走出重重大山登上大雅之堂。

　　最终，她卖掉自己早年在武汉和上海购置的房产，将公司总部迁至武汉。

　　鲜为人知的是，向昱萱曾是一名“下岗人员”，靠从银行贷款500万元走上创业之路。

　　　“靠山吃山”选项目：

　　就做富硒鲜玉米汁

　　宝蓝色中长款针织外套，内搭一件黑色半高领毛衣。向昱萱平日装扮较低调，以蓝色和绿色居多。

　　2000年，向昱萱工作多年的外贸公司进行改制。在此之前，她做过教师，还被下派到基层当过干部。已过而立之年的她成了“下岗失业人员”。

　　一次偶然机会，她跟随恩施州政府组织的招商团到浙江温州考察学习，被当地生机蓬勃的民营经济所触动，第一次她从心底萌发出创业的念头，“温州企业家都是从最底层做起的，别人能做的，相信我也能做到”。

　　可是做什么呢？这时，一个扭转她人生轨迹的人出现了。这个人就是现任湖北中医药大学副校长，当时任恩施市科技副市长的陈运中。陈运中对她说：“恩施的土壤含硒丰富，而苞谷(当地方言，即玉米)又是最易吸收硒元素的农作物，所以恩施出产的苞谷营养价值更高。”

　　这句话，让向昱萱眼前豁然一亮，“碳酸饮料没有什么营养，都那么受欢迎，我若把本地含硒丰富的鲜嫩苞谷加工成方便饮用的鲜玉米汁，定能打开市场。”

胆大“快跑”遭重挫：

　　300吨玉米交学费

　　“现在想想都有点后怕，那时候一心想创业，别的什么都没考虑”，没有多少积蓄的向昱萱，用房子做抵押，通过各种关系向银行借贷了500万元作为创业启动资金，湖北希之源生物工程公司成立。

　　建厂房，买设备，收鲜玉米，请专家研发玉米汁产品。次年，玉米汁、玉米乳、玉米爽等产品陆续上市。

　　然而，产品一面世就遇到乡亲们的一片质疑：“不就是苞谷糊糊吗？这也能当饮料？”除了质疑，“一路上的挫折都不想说了”，2003年“非典”来了，公司门可罗雀；2005年，一场意外的机械故障，致使冷库速冻不过关，她含泪将300吨玉米原料倒掉。

　　在向昱萱看来，初创企业更应该严把质量和安全关，她的产品很快被认定为国家A级绿色食品。2009年，考虑到品牌推广效应，她弃用了原来使用多年的品牌名称，推出了“一榨鲜”新品牌。

　　为了做到这个“鲜”字，就必须确保每一批次原料绝对新鲜和原汁原味。因此，公司对基地种植的玉米原料，从田间采收到运输、储藏，直至进厂，都实行近乎苛刻的精细化管理。比如，采收鲜嫩玉米，是在月光下，或在清晨太阳出来之前进行，为的就是避免太阳暴晒引起原料脱水、变质或受到污染。

　　　果敢“出山”闯武汉：

　　销售额翻了20倍

　　一转眼，向昱萱的公司已经成长为10年“老企业”，然而，年销售额却不到500万元。

　　她开始反思，并作出一个大胆的决定：恩施只作为原料种植基地和生产基地，把总部搬到武汉；借助大武汉的交通、信息、市场优势，将产品推向全国。

　　为了筹措总部搬迁费用，2010年，她不顾家人反对，卖掉了在武汉、上海的房产。

　　从山里走出来的向昱萱一来到武汉，便调整销售策略，将能力强的业务骨干派驻到其他大城市成立办事处，开辟全国新市场。目前，已在华中、华东、西南等地的8个大城市开办了办事处。仅在武汉，“一榨鲜”进入的大中型超市就超过70家，终端销售门点就有6000余家。

　　年近五旬的向昱萱，对电商业务也别有心得。公司的互联网营销、移动网营销和传统的地面营销网络，已形成三网合一的立体营销格局。2013年销售收入8000万元，2014年过亿元。良好的销售也带动了新品的开发，红豆汁、绿豆汁、五谷杂粮汁等陆续面市，市场迅速打开。“未来5年销售目标过10亿。”向昱萱说这话时，显得自信无比。