湘妹子 17 岁来汉打工 奋斗 36 载开了 近10 家碧颜美容院

云企网迅  精致的妆容，得体的衣着，与人说话时满脸的笑容，显得开朗自信 …… 张美蓉的脸上似乎看不出岁月的痕迹。其实，年过五旬的她当过保姆，做过建材生意，最后在美容行业挖到人生第一桶金。

如今，张美蓉已在汉开了近10家碧颜美容院，并从 " 面子工程 " 的打造向亚健康问题的咨询管理转型。

湘妹子进城 " 一定要扎下根 "

1963 年出生的张美蓉是湖南湘乡金石乡人。1980 年，高中毕业后张美蓉离开家乡，和另外两名女孩一同来到武汉谋生。第一次来到大城市，见识到大武汉的繁华和喧嚣，张美蓉产生了一个念头：一定要在这里扎下根。" 刚到一个陌生城市，只能靠自己活下去。" 那时候没有一技之长，只能干体力活，一个月只有 5 元钱的工资。不过，张美蓉还是坚持留在了武汉。

张美蓉是个爱美的姑娘，通过朋友介绍去美容院做学徒后，她似乎找到了自己的方向。她专心学习手法和美容养生知识，每天以最饱满的状态面对顾客。就这样，她靠在美容院打工维持生活，直到结婚生子。" 难道一辈子就这样了 ?" 十多年的美容院打工生活，让张美蓉终于按捺不住了，她想自己开一家美容院。想做生意，光有技术还不行，要懂得怎样经营。" 不会我就学嘛，没有做不成的事。"

2001 年前后，当她跟丈夫商量开店的事情时，丈夫起初很反对。" 我亏了，我心甘情愿，不做我会后悔一辈子。" 最终，丈夫拗不过她，一年后，张美蓉找亲戚朋友借钱，凑了 15 万元在汉开了第一家碧颜美容院。

从 4 张美容床发展到近 10 家店

万事开头难。只有 4 张小床位的店子顾客不多，只有主动出击。张美蓉每天跑客户，包括上门介绍优惠活动，去街边发传单等。在美容院定位上，通过多年来的行业积累，她早已看准了细分市场。" 女性更多的问题不是出在脸面上，而大多是亚健康问题。" 于是，开一家以美胸、健胸、养胸为一体的特色专业美容机构成为她的目标。

管理上，张美蓉实行 " 一日三会 " 制度，这是张美蓉对员工的要求，也是对自己的鞭策，" 做服务行业，了解顾客需求是最重要的 "。她自己身体力行，十多年来每天都是最早到店最晚离开的。" 你要让客人感觉来这里消费是值得的，就得有自己的核心竞争力。" 张美蓉特别注重这一点。曾经有一个顾客乳腺增生厉害，经常多梦、失眠。为此，她四处打听，得知一位老中医在这一块的调理上非常厉害，于是连夜买了火车票去拜师。磨破嘴皮后，老中医收她当了徒弟。学了几个月后回来，她担心做不好，每天找自己的家人、朋友练习手法。功夫不负有心人，最终她用经络手法让那名顾客的乳腺增生改善了不少。

因症施术，通过内调、外养的经络手法调理身体。她的顾客越来越多，生意越来越好，2006 年开第二家店，2010 年第三家店 …… 如今，张美蓉已经在武汉开了近 10 家店，她不仅学美容知识，还学花艺、研究中医和养生。" 此生最大的梦想就是把碧颜发展为连锁企业，能够帮助到更多女性，让她们更美、更健康。"（楚天金报记者周萍英 实习生张如燕）